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中國(guó)能建葛洲壩集團(tuán)丨提前50天,超額完成112%,這個(gè)項(xiàng)目是如何做到的?

2022-11-17 08:45:27來(lái)源:中國(guó)葛洲壩微言 關(guān)鍵詞:水泥處理環(huán)保項(xiàng)目閱讀量:20667

導(dǎo)讀:截至目前,中國(guó)能建葛洲壩西里水泥項(xiàng)目產(chǎn)銷水泥同比增長(zhǎng)4.5%,完成全年計(jì)劃的112%,交出了一張穩(wěn)增長(zhǎng)的優(yōu)異答卷。
  臨近小雪、寒意漸濃,哈薩克斯坦克孜勒奧爾達(dá)州最低氣溫雖已經(jīng)降至零下7度,但中國(guó)能建葛洲壩西里水泥項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)依舊熱火朝天中哈職工正以跑的姿態(tài) 賽的精神 闖的勁頭,頂著嚴(yán)寒、大干正酣。
 
  截至目前,項(xiàng)目產(chǎn)銷水泥同比增長(zhǎng)4.5%,完成全年計(jì)劃的112%,交出了一張穩(wěn)增長(zhǎng)的優(yōu)異答卷。
 
  腳步丈量市場(chǎng) “跑”出更高銷量
 
  “不是在跑車皮的路上,就是在跑市場(chǎng)的途中。”“跑”,是項(xiàng)目銷售部主任魯明貫穿全年的工作狀態(tài)。
 
  項(xiàng)目60%水泥依賴火車運(yùn)輸。開(kāi)年以來(lái),由于宏觀環(huán)境影響與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇形勢(shì),項(xiàng)目當(dāng)?shù)鼗疖囓嚻べY源嚴(yán)重供不應(yīng)求、價(jià)格高企、一車難租。
 
  “以前坐在家里就能租到車皮,現(xiàn)在去晚一天,連車皮影子都見(jiàn)不到。”整整兩個(gè)月,魯明奔赴當(dāng)?shù)剀嚻ぷ赓U公司拜訪洽談,一程接著一程趕,一家接著一家談,屢屢碰壁后,終于在4月中旬租到糧食車皮,又在9月糧食車皮收回后租進(jìn)散裝車皮,兩度解決了運(yùn)力不足的燃眉之急。
 
  車皮租賃市場(chǎng)愈加緊張的同時(shí),水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在愈演愈烈。面對(duì)烏茲別克斯坦大量新增水泥產(chǎn)能釋放的不利形勢(shì),魯明帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一邊深耕哈國(guó)內(nèi)市場(chǎng),拓展縣級(jí)銷售渠道,深挖核心市場(chǎng)潛力,目前核心市場(chǎng)占有率已達(dá)到95%;一邊加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,維護(hù)出口市場(chǎng)份額,與在供客戶鞏固了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
 
  星光不負(fù)趕路人。項(xiàng)目全年水泥銷售低開(kāi)高走穩(wěn)中有進(jìn),跑贏市場(chǎng)大勢(shì),5月銷售水泥創(chuàng)投產(chǎn)以來(lái)單月銷量最高紀(jì)錄,1-10月水泥銷量同比增幅居于哈薩克斯坦水泥企業(yè)第一位。
 
  聚力鼓勁比拼 “賽”出降本增效
 
  “賽”,是項(xiàng)目生產(chǎn)部主任陳杰降本增效的有力抓手。
 
  自6月項(xiàng)目開(kāi)展“四比一創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽以來(lái),陳杰帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)圍繞提產(chǎn)量、降成本的工作主線,以賽促學(xué)、以賽促干、以賽促效,推動(dòng)中哈職工“傳幫帶”,班組之間“賽趕超”,全員安全意識(shí)與作業(yè)技能進(jìn)一步增強(qiáng),處理突發(fā)事件能力進(jìn)一步提高。
 
  “我們堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,聚焦煤耗、電耗等成本管控的短板,設(shè)置單項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng),用小指標(biāo)賽出了大效益。”陳杰介紹,通過(guò)競(jìng)賽,6月水泥電耗、8月生料電耗、9月水泥磨電耗、10月煤耗連創(chuàng)較優(yōu)水平,單班火車裝車效率提升50%,熟料綜合電耗達(dá)到一級(jí)能耗標(biāo)準(zhǔn)。
 
  “干得好,掙得多,基本上每個(gè)月都能拿到兩到三萬(wàn)堅(jiān)戈競(jìng)賽獎(jiǎng)金,大家伙干勁十足。”哈籍員工拜力克說(shuō),眼下已經(jīng)入冬,我們將把設(shè)備防凍與年度大修等重點(diǎn)工作融入到競(jìng)賽過(guò)程中,為年底生產(chǎn)平穩(wěn)過(guò)冬與明年生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行做好準(zhǔn)備。
 
  優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù) “闖”出品牌
 
  “闖”,不僅是西里水泥項(xiàng)目品牌創(chuàng)建之路的精準(zhǔn)概括,也是質(zhì)量管理部副主任張文平持續(xù)全年的工作模式。
 
  作為2019年在哈投產(chǎn)的水泥企業(yè),西里水泥項(xiàng)目無(wú)疑是哈薩克斯坦水泥行業(yè)的后進(jìn)者。項(xiàng)目?jī)H有3年時(shí)間一路闖關(guān)、突出重圍,打開(kāi)了市場(chǎng)、闖出了品牌,今年7月獲得克孜勒奧爾達(dá)州“最佳工業(yè)產(chǎn)品獎(jiǎng)”。
 
  “2022年,我們以‘質(zhì)量三基’建設(shè)為載體,扎實(shí)推進(jìn)質(zhì)量提升與品牌創(chuàng)優(yōu)工作。”張文平介紹,從原材物料進(jìn)場(chǎng)把關(guān)、到生產(chǎn)過(guò)程管控、再到水泥出廠,每一個(gè)細(xì)節(jié)都嚴(yán)格控制,力求水泥質(zhì)量高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)于同行產(chǎn)品。
 
  同質(zhì)化程度越高,客戶要求越嚴(yán)苛,如何在當(dāng)?shù)刭u方市場(chǎng)中贏得客戶青睞?張文平對(duì)此頗有心得:一靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品,二靠良好服務(wù),今年我們聯(lián)合生產(chǎn)、銷售等部門專業(yè)人員組成售后技術(shù)服務(wù)小組,增加客戶回訪次數(shù),根據(jù)客戶需求調(diào)整工藝指標(biāo),為客戶提供可行性技術(shù)方案,直至客戶滿意。
 
  “今年赴哈石油公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)時(shí),小組與客戶探討中深井應(yīng)用技術(shù)方案,并在后續(xù)生產(chǎn)中優(yōu)化油井水泥熟料配料方案和粉磨內(nèi)控指標(biāo),更好地滿足了客戶對(duì)于使用性能的需求,油井水泥現(xiàn)已成功應(yīng)用于3000米深井。”張文平說(shuō)。
 
  千贊萬(wàn)贊不如客戶點(diǎn)贊,金杯銀杯不如市場(chǎng)口碑。1-10月,項(xiàng)目銷售油井水泥同比增長(zhǎng)170%,成為中石油阿克托別股份公司2023年油井水泥唯一供貨商,實(shí)現(xiàn)了品牌與市場(chǎng)的雙向奔赴。
 
  “下一步,我們將繼續(xù)保持跑、賽、闖的勁頭,穩(wěn)總量、提質(zhì)量、拓增量,確保趕超去年任務(wù)目標(biāo),全力以赴穩(wěn)增長(zhǎng)、促發(fā)展。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吳振華充滿信心。
 
  來(lái)源:中國(guó)能建葛洲壩水泥公司
 
  原標(biāo)題:提前50天,超額完成112%,這個(gè)項(xiàng)目是如何做到的?
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