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東莞市聯(lián)灃電子有限公司
閱讀:330發(fā)布時間:2013-9-3
在現(xiàn)如今市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下,買和賣都離不開*和降價,你覺得價格是決定成交的*條件嗎?聯(lián)灃電子告訴你:NO。
對于一款產(chǎn)品,價格定好了,但是它的價值到底是不是這個價格,就不一定了。因?yàn)槟阋豢钯|(zhì)量差的產(chǎn)品,價格定的很高,你銷售出去了,給客戶不好的體驗(yàn),那么就有了一個客戶說不好,而這個客戶就會一傳十,十傳百,等大家都知道你的產(chǎn)品不行了,那么你的產(chǎn)品就沒有生存的空間。
比如聯(lián)灃電子的usbhub這一類產(chǎn)品,以聯(lián)灃作為品牌,質(zhì)量和價格一直都得到市場的認(rèn)可,得到代理商的認(rèn)可,得到消費(fèi)者的認(rèn)可,聯(lián)灃品牌這么多年正是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)惠的價格得到大家的認(rèn)可。今天有一個客戶到聯(lián)灃訂制一款4口usbhub,之前我們已經(jīng)給這家公司郵寄過樣品,客戶對樣品的做工質(zhì)量功能都很滿意,就是糾結(jié)在了價格這上面,客戶來到我們公司洽談,此次來我們公司的是這家客戶公司的,之前一直是一個采購員在和我們溝通,這位跟我們洽談后也認(rèn)可了我們的品質(zhì)和功能,我們?yōu)榭蛻粢稽c(diǎn)一點(diǎn)分析這個產(chǎn)品的價格組成部分,客戶了解了就很快和我們當(dāng)場簽訂了一份合同。事后,這位說:其實(shí)并不是糾結(jié)在價格這里,而是覺得我們的質(zhì)量和功能都達(dá)到要求,這次過來主要是看看我們的工廠。
所以價格并不是決定成交的*條件,要看產(chǎn)品質(zhì)量、功能等因素。
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