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閱讀：786發(fā)布時(shí)間：2010-3-3
水之道“千店輸出 萬店聯(lián)盟”戰(zhàn)略策劃書
——水之道向中小企業(yè)家呼吁：企業(yè)不要死在研發(fā)的路上
21世紀(jì)凈水行業(yè)的競爭，不僅僅是產(chǎn)品外觀的競爭，而是平臺高度的競爭！
21世紀(jì)凈水行業(yè)的競爭，不僅僅是產(chǎn)品加一道濾芯的競爭，而是盈利模式的競爭！
21世紀(jì)凈水行業(yè)的競爭，不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格的競爭，而是品牌的競爭！
21世紀(jì)凈水行業(yè)的競爭，不僅僅是推銷技巧的競爭，而是產(chǎn)品信賴感的競爭！
21世紀(jì)凈水行業(yè)的競爭，不僅僅是自身實(shí)力的競爭，而是企業(yè)度的競爭！
21世紀(jì)凈水行業(yè)的競爭，不僅僅是推陳出新的競爭，而是服務(wù)創(chuàng)新的競爭！
21世紀(jì)凈水行業(yè)的競爭，不僅僅是單兵作戰(zhàn)的競爭，而是團(tuán)隊(duì)組合的競爭！
21世紀(jì)凈水行業(yè)的競爭，并不僅僅是老板能力的競爭，而是老板格局的競爭！
——您是否想為您的企業(yè)拷貝一套讓錢自動(dòng)沖向您的系統(tǒng)？
——您是否想要用zui少的錢在zui短的時(shí)間內(nèi)zui大幅度的提升您的銷量？
——您是否想要用zui少的錢在zui短的時(shí)間內(nèi)zui大幅度的提升您的利潤？
——您是否想要想讓您的企業(yè)長勝不衰，立于不敗之地？
——您是否正在苦苦尋找產(chǎn)品和項(xiàng)目，讓您的企業(yè)走出困境、敗中取勝、東山在起？
——您是否想讓您的企業(yè)以弱勝強(qiáng)、以小博大，甚至超越行業(yè)*名？
——您是否想成為行業(yè)的*、中國的*、世界的*？
——您是否想把握趨勢賺大錢，取得驚人的成就？
——您是否想讓您的手中永遠(yuǎn)握有資金，永遠(yuǎn)不缺錢？
——您是否想早一點(diǎn)加盟一家潛力、實(shí)力、的凈水行業(yè)？
一、我們水之道的戰(zhàn)略-------萬店聯(lián)盟：
1、 公司與經(jīng)銷商互持股份，即水之道科技與經(jīng)銷商相互持有公司和加盟店的股份；
例：經(jīng)銷商投資5萬—10萬---20萬元開店，水之道科技將相應(yīng)投入5萬—10-萬—20萬。
2、公司與經(jīng)銷商互持品牌價(jià)值，即水之道科技上市之后經(jīng)銷商持有公司的品牌價(jià)值股權(quán)。3、水之道科技與經(jīng)銷商將簽署正式合作與股權(quán)分配協(xié)議，讓經(jīng)銷商朋友永遠(yuǎn)有歸屬感和成就感。因?yàn)槠放剖谴蠹乙黄鸫蛟斐鰜淼摹?/span>
二、我們水之道的主戰(zhàn)場——地、縣、鄉(xiāng)：
為什么重點(diǎn)抓地、縣、鄉(xiāng)？各位知道，凈水市場競爭激烈，現(xiàn)在，許多外國的大企業(yè)也對這塊唐僧肉虎視眈眈。開始我們感覺“狼”真的來了。但后來發(fā)現(xiàn)，一些大企業(yè)的成績并不怎么樣，這是為什么？原因在于中國國情。*，中國地大物博，人口眾多，而且經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)格局等天差地別。第二，中國正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，年年不一樣，商家好的與不好的商業(yè)手段都在用，不按牌理出牌，消費(fèi)者也不夠理性。所以說，中國的凈水行業(yè)要跟接軌，恐怕不是一年半載就能辦到的，地、縣、鄉(xiāng)更是如此。在中國，大企業(yè)往往只能照本宣科，全國一個(gè)樣，調(diào)整再快也有限，再靈活也有限。俗話說，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。水之道科技作為發(fā)展中企業(yè)，應(yīng)該有機(jī)會(huì)做中國凈水行業(yè)的，做一條盤踞在地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“地頭蛇”。
現(xiàn)在形勢大好。亂世出英雄，地、縣、鄉(xiāng)的凈水市場越混亂，對我們平臺式的推進(jìn)越有幫助。我們水之道科技在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，抓住機(jī)遇，敢為天下先。
三、我們水之道的目標(biāo)——萬店聯(lián)盟：
在公司戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)議上，我們制定了“千店輸出 萬店聯(lián)盟”的戰(zhàn)略目標(biāo)：未來一年內(nèi)，要在全國地區(qū)、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立一萬個(gè)年銷售產(chǎn)品超過十萬的零售點(diǎn)。
“萬店聯(lián)盟”的“萬”，說明了規(guī)模。試想一下，如果我們在全國有一萬個(gè)店，每個(gè)店一天銷售一萬元，就有一個(gè)億，達(dá)到了這個(gè)規(guī)模，公司就上了一個(gè)新層次，實(shí)現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。水之道科技將在2010年12月上市。
“萬店聯(lián)盟”的“店”，包括專賣店或類專賣店。兩種形式各有所長。專賣店的形象更好，服務(wù)更專業(yè)，而類專賣店保留了與其他店競爭的一些常規(guī)手段，可以利用這些手段為銷售產(chǎn)品服務(wù)。無論是專賣店還是類專賣店，都應(yīng)該具有活力和靈活性，應(yīng)該主動(dòng)參加的共同事業(yè)。
近兩年來，我們水之道科技取得了很多成果，但是，這只是*長征走完了*步。我們還有很大的發(fā)展空間，所以，像急功近利這一套，我們不敢茍同，我們追求的是穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展這一戰(zhàn)略目標(biāo)。
四、我們水之道的盟友——加盟商：
上海水之道科技要想實(shí)現(xiàn)“萬店聯(lián)盟”的戰(zhàn)略目標(biāo)，離不開加盟商朋友的幫忙。我們的盟友包括省代理、地區(qū)代理和經(jīng)銷商，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是*的，特別是經(jīng)銷商的人數(shù)zui多，直接面對消費(fèi)者，因而處于關(guān)鍵的位置。
有人認(rèn)為加盟商急功近利，哪個(gè)廠家給的折扣低就代理哪個(gè)品牌，說零售商會(huì)無止境地要求，不講道理，總之，把公司的發(fā)展寄托在零售商身上是靠不住的。這種說法純屬無稽之談。趨利避害是人的本性，如果不懂得趨利避害，別說做生意，就是做人也成功不了。所以，我們與其怪責(zé)他人，不如自省檢討和苦練內(nèi)功，用zui大的利潤、zui完善的服務(wù)吸引零售商，讓他們無后顧之憂積極主動(dòng)地推廣產(chǎn)品。如果我們確有實(shí)力，如果我們確講信譽(yù)，如果我們確能提供*的產(chǎn)品與服務(wù)，如果我們確能對加盟商的生意帶來幫助，何愁加盟商不與我們合作？如果我們做不到，板子只能打在自己的屁股上，不能責(zé)怪加盟商。要想得到加盟商的心，必須在物質(zhì)上、精神上與加盟商牢牢的捆綁在一起，必須同心協(xié)力、必須同甘共苦、必須同舟共濟(jì)、必須唇齒相依和榮辱與共。
五、為經(jīng)銷商開道：
*，拔河的時(shí)候，只有大家的力氣用到一處才能夠獲勝。如今，經(jīng)銷商與我們就站在共同用力的一方，要取勝，我們就要一起發(fā)力，一起用力！水之道科技在上海設(shè)總部，有自己設(shè)備*的工廠，在全國各地有網(wǎng)絡(luò)齊全的省級管理公司、地區(qū)代理商，這是我們水之道科技的資源，我們的優(yōu)勢，我們就準(zhǔn)備利用這些已有的資本為全國的零售店開道，并且要開一條陽關(guān)大道。今后，無論是在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)包裝，還是在制訂價(jià)格、提供培訓(xùn)、管理竄貨等各個(gè)方面，都會(huì)積極聽取經(jīng)銷商的意見，圍繞經(jīng)銷商的實(shí)際情況與需求提供完善的服務(wù)，大家一條心，共同邁向康莊大道！
六、為經(jīng)銷商保駕：
經(jīng)銷商與公司的利益是息息相關(guān)、一脈相承的，在保護(hù)市場，保護(hù)經(jīng)銷商的利益方面向來都不遺余力，近兩年來，我們積累了豐富的防治“竄貨”的經(jīng)驗(yàn)，雖然偶爾冒出過一些騷擾，但大盤卻一直是雷打不動(dòng)的，特別是去年八月啟用的帶地區(qū)代碼的防偽標(biāo)簽，效果就十分顯著，*一項(xiàng)，一年來公司直接投入就達(dá)一百多萬，在此基礎(chǔ)上，從今年六月份開始，我們還計(jì)劃啟用同時(shí)帶地區(qū)代碼與產(chǎn)品代碼的防偽標(biāo)簽，并要求省管理公司、地區(qū)代理商嚴(yán)格跟蹤監(jiān)控，堅(jiān)決保護(hù)零售店的利益。今后，保護(hù)市場的決心會(huì)更大，立場會(huì)更堅(jiān)定，辦法也一定會(huì)更多。市場保護(hù)好了，經(jīng)銷商也就更放心、更容易操作了。
七、為經(jīng)銷商服務(wù)：
經(jīng)銷商是精明的，全國銷售產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)營手段各有千秋，有許多經(jīng)驗(yàn)是值得大家學(xué)習(xí)與借鑒的。江蘇淮安有位李老板，他的兩個(gè)零售店每月的銷售值可超百萬，僅廚房凈水器就有２０多萬！四川成都劉老板一家店年銷售值過千萬，而且一直可以保持較高的利潤率，其售后服務(wù)中心就有八百多平方米！他山之石，可以攻玉，為了給全國的零售店提供一個(gè)互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的平臺，推出了一份集公司理念、銷售技巧、經(jīng)驗(yàn)于一體的內(nèi)部刊物。我們還特地為經(jīng)銷商開設(shè)了免費(fèi)和在線互動(dòng)平臺。學(xué)習(xí)交流加強(qiáng)了，經(jīng)驗(yàn)自然也跟著增多，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才能不斷發(fā)展壯大。
八、為經(jīng)銷商*：
廣東有句俗話：有食大家揾。意思就是有好處大家一起分，有錢大家一起賺。作為商家，固然要*，但同時(shí)也要讓經(jīng)銷商*，而且要讓經(jīng)銷商利潤zui大化。當(dāng)然，利潤的zui大化并不能簡單等同于經(jīng)銷商得到的折扣zui低，試想一下，如果一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)月只賣一千元的產(chǎn)品，就是白送也賺得有限，而如果產(chǎn)品質(zhì)量低劣或者市場混亂，那就更麻煩了，不僅老顧客流失，還可能嚴(yán)重影響店家的信譽(yù)。相反，如果一個(gè)經(jīng)銷商一天能銷售一萬元，一個(gè)月就是三十萬，全國一萬個(gè)經(jīng)銷商可就是３０個(gè)億啊！經(jīng)銷商都賺到錢了，也壯大了；壯大了，就一定有更多的新產(chǎn)品、新優(yōu)惠投向市場，而作為上海水之道科技的戰(zhàn)略伙伴與盟友，全國各地的經(jīng)銷商理所當(dāng)然將成為*先、zui直接的受惠者。
九、水之道科技加盟的條件：
1、*代理權(quán)：一個(gè)城市設(shè)一家代理商。
2、*代理商條件：
（1）要求具有獨(dú)立的法人資格，具有獨(dú)立的經(jīng)營場所；
（2）數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)和營銷推廣能力,有穩(wěn)定和較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)；
（3）數(shù)年良好的經(jīng)營業(yè)績，并具有代理水之道資金實(shí)力。
（4）良好的社會(huì)關(guān)系，尤其是住宅開發(fā)和供排水行業(yè)關(guān)系。
（5）直轄市：*提貨16萬，年度銷售指標(biāo)100萬；
（6）省會(huì)城市：*提貨8萬，年度銷售指標(biāo)50萬；
（7）一級地級市：*提貨5萬，年度銷售指標(biāo)30萬；
（8）二級地級市：*提貨3萬，年度銷售指標(biāo)20萬；
（9）縣級*代理：*提貨2萬，年度銷售指標(biāo)12萬；
備注：（1）代理商進(jìn)貨可一次性提完貨，也可交納進(jìn)貨金額后，分批提貨；
（2）獨(dú)代可申請多個(gè)城市代理權(quán)，其進(jìn)貨額和年銷售指標(biāo)相應(yīng)增加。
十、對代理商的支持：
（1）市場營銷支持：提供市場推廣文件體系，協(xié)助代理商制定區(qū)域市場推廣方案。提供詳細(xì)的代理商培訓(xùn)資料等系列文件（如：《代理商業(yè)務(wù)管理文件體系》、《代理商內(nèi)部管理文件體系》、《代理商*導(dǎo)購類文件體系》、《合同文件》和管理表格和記錄等）。
（2）產(chǎn)品宣傳資料支持：按提貨額的2%免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳頁和POP等。具體請參考《代理商協(xié)議書》。
（3）賣場渠道建設(shè)：按提貨額的2%給予代理商支持。具體請參考《代理商協(xié)議書》。
（4）專賣店渠道建設(shè)：按提貨額的1%給予代理商支持。具體請參考《代理商協(xié)議書》。
（5）廣告支持政策：水之道商凈水器產(chǎn)品進(jìn)貨總額2%劃撥廣告費(fèi)用
（6）年度返利：完成全年銷售任務(wù)后，可享受一定的年度返利。具體請參考《代理商協(xié)議書》。
（7）嚴(yán)格的市場保護(hù)和監(jiān)督，禁止竄貨、壓價(jià)傾銷，規(guī)范市場運(yùn)作，確保經(jīng)銷商利益；
（8）廣告支持：按總提貨額享受一定的廣告支持。具體請參考《代理商協(xié)議書》。
（9）：提供技術(shù)咨詢，不定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)。
（10）提供統(tǒng)一的市場形象策劃。
（11）支持代理商參加各種公關(guān)活動(dòng)，迅速提升品牌形象，促進(jìn)銷售。
銷售返利：
甲方按年度提貨指標(biāo)考核乙方的達(dá)標(biāo)情況，按下表給以分段返利。返利不重復(fù)計(jì)算，年度結(jié)算一次。
提貨指標(biāo)完成比例 返利點(diǎn)數(shù) 說明
100%提貨額 1% 完成年度提貨指標(biāo)，返利1%；在
100%－150%超額部分提貨額 2% 100%-150%范圍內(nèi)的超出部分返利2%；
150%以上超額部分提貨額 3% 超出150%以上部分返利3%。返利不重復(fù)計(jì)算
返利結(jié)算方式：返利按所有凈水器產(chǎn)品提貨額，不含小聯(lián)通等配件提貨額。
返利全部轉(zhuǎn)抵下次提貨款
返利資格：嚴(yán)格遵守乙方銷售政策，特別是執(zhí)行乙方價(jià)格政策和無市場竄貨行為發(fā)生。
大客戶24小時(shí)接待： 黃
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