目前，國(guó)內(nèi)以“環(huán)保"和“環(huán)境"命名的公司可能已接近兩萬(wàn)家，其中以設(shè)備和產(chǎn)品定位的占多數(shù)，以工程建設(shè)為主的企業(yè)相對(duì)較少。其主要原因是環(huán)保設(shè)備制造相當(dāng)于一個(gè)機(jī)械加工廠，只要有全套設(shè)備圖紙就可以制作出相應(yīng)的環(huán)保設(shè)備，而且環(huán)保設(shè)備的加工要求和精度均不高，多以冷作、鈑金、金工為主，固定資產(chǎn)投入相對(duì)較小，行業(yè)進(jìn)入沒(méi)有資金和技術(shù)兩大壁壘，因此國(guó)內(nèi)的環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)絕大多數(shù)是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的；而以環(huán)保工程建設(shè)為主的企業(yè)，則相對(duì)要求較高，在三廢治理的工程方案、詳細(xì)設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、工程配套、安裝調(diào)試等所有環(huán)節(jié)都必須有專業(yè)技術(shù)和工程經(jīng)驗(yàn)的兩大塊人力資源，這是絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)很難做到的事，還有環(huán)保工程建設(shè)要求有一定量的資金墊付，其項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)。
污水處理工程項(xiàng)目原則上應(yīng)有環(huán)境工程公司或環(huán)保工程公司來(lái)總承包，環(huán)保設(shè)備加工企業(yè)是與之配套的供應(yīng)商，這就好比是一部機(jī)器與零部件之間的關(guān)系，機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠各個(gè)零部件的有機(jī)組合來(lái)實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)污水處理工程項(xiàng)目同樣是由很多臺(tái)環(huán)保設(shè)備組合而成，其關(guān)鍵在于工藝流程設(shè)計(jì)及各個(gè)設(shè)備參數(shù)設(shè)計(jì)的有機(jī)組合，才能實(shí)現(xiàn)污水處理工程zui終出水達(dá)標(biāo)排放和運(yùn)行費(fèi)用的zui小化，這就好比是電腦與軟件之間的關(guān)系，一臺(tái)電腦里配置了許多功能但沒(méi)有軟件，它也是無(wú)法工作的，而工作質(zhì)量的好壞與軟件的*性、合理性是密切相關(guān)的。
我們遇到的很多業(yè)主，在選擇總承包商的問(wèn)題上不是很清楚這其中的關(guān)系，往往還鬧出一此概念上的笑話，他（她）認(rèn)為環(huán)境工程公司或環(huán)保工程公司是皮包公司，而環(huán)保設(shè)備企業(yè)是直接供應(yīng)商。因此，在過(guò)去的這么多年中，有不知其數(shù)的企業(yè)在上了環(huán)保工程項(xiàng)目后，均出現(xiàn)了不同程度的糊涂工程，沒(méi)有完整的工程圖紙，出現(xiàn)故障了只能找設(shè)備廠家來(lái)解決，時(shí)間一長(zhǎng)，廠家當(dāng)時(shí)的人員也不在廠里了，麻煩一大堆。還有zui多的情況是，工程投入運(yùn)行后，無(wú)任如何調(diào)試都無(wú)法實(shí)現(xiàn)出水達(dá)標(biāo)，只能化錢去請(qǐng)*吃飯，送錢送禮來(lái)解決問(wèn)題，這種案例比比皆是不在少數(shù)。
今年9月，我公司承接了上海某企業(yè)的廢水處理改造成工程，這個(gè)工程項(xiàng)目原來(lái)是由外地一個(gè)環(huán)保設(shè)備企業(yè)做的，其工程圖紙上的管道流向都是錯(cuò)的，采用的原材料是極盡偷工減料之zui高境界，當(dāng)我公司的設(shè)備及水槽等器材送到工地現(xiàn)場(chǎng)后，與拆下來(lái)的原器材一比較，業(yè)主方的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)才如夢(mèng)初醒，原來(lái)有這么大的差別。
可當(dāng)時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)改造工程項(xiàng)目時(shí)，這家原建設(shè)的外地企業(yè)也來(lái)參與投標(biāo)，還給業(yè)主主管打說(shuō)我公司是如何的不行，不要相信網(wǎng)上宣傳的東西。比較有意思的是，這家外地企業(yè)我們對(duì)其也是熟悉和了解的。這樣一來(lái)，就出現(xiàn)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，zui后業(yè)主還是選擇了我公司。
項(xiàng)目完成后遇到業(yè)主主管，我說(shuō)這么低的價(jià)格是沒(méi)有利潤(rùn)了，只能說(shuō)我們做了一個(gè)業(yè)績(jī)，如果讓原來(lái)的外地企業(yè)做，他們肯定是有不少利潤(rùn)的，但吃苦的還是你們。希望下次給我們一個(gè)*的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在業(yè)主對(duì)我公司是的信任，相信在下一個(gè)項(xiàng)目上，我們一定穩(wěn)操勝券。
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