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青島聚中達(dá)工貿(mào)有限公司
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閱讀：137發(fā)布時(shí)間：2011-5-22
吉之美靠累加優(yōu)勢(shì)開(kāi)水器市場(chǎng)
內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)雙創(chuàng)新高
本報(bào)訊 由于受金融危機(jī)影響，今年1-7月我國(guó)家電出口下降21%。然而，就在家電業(yè)整體出口業(yè)務(wù)還在經(jīng)歷寒冬的時(shí)候，青島吉之美開(kāi)水器的出口卻呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，特別是9月份以來(lái)，已連續(xù)接到澳大利亞、東南亞、歐盟等地多筆開(kāi)水器出口訂單，因?yàn)樯a(chǎn)緊張，出口交貨期已經(jīng)延續(xù)到了12月份。
據(jù)青島吉之美電子有限公司總謝德軍介紹，與市場(chǎng)的回暖相比，吉之美的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)基本上沒(méi)有受到金融危機(jī)的沖擊：從2008年底以來(lái)訂單持續(xù)增長(zhǎng)，春節(jié)過(guò)后，工廠一直是連續(xù)加班生產(chǎn)，公司在6月份新增1條生產(chǎn)線后仍不能滿足需求，甚至出現(xiàn)了客戶“搶貨”的現(xiàn)象。謝德軍舉例說(shuō)：“吉之美在鄂爾多斯（20.43,-0.74,-3.50%）的經(jīng)銷(xiāo)商郭聽(tīng)說(shuō)他訂購(gòu)的型號(hào)將于第二天下線入庫(kù)，就連夜驅(qū)車(chē)1500公里來(lái)到青島，現(xiàn)場(chǎng)盯著裝車(chē)發(fā)，又連夜驅(qū)車(chē)1500公里趕回去給用戶安裝。”
吉之美開(kāi)水器之所以能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要得益于其在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所形成的“累加優(yōu)勢(shì)”。用謝德軍的話說(shuō)，就是“在所有技術(shù)、性能指標(biāo)上以及所有零部件和工藝上，吉之美都要比同類(lèi)產(chǎn)品‘好一點(diǎn)’。”
吉之美zui突出的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2000年，吉之美與*人員合作共同研發(fā)商務(wù)開(kāi)水器系統(tǒng)，并發(fā)明了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“逐層沸騰技術(shù)”，開(kāi)啟了步進(jìn)式開(kāi)水器之先河，解決了行業(yè)“千滾水”和“陰陽(yáng)水”的難題。此后，吉之美通過(guò)創(chuàng)新人才管理方式，用“金手銬”將行業(yè)*的技術(shù)人員和企業(yè)利益捆綁在一起，以此保證吉之美總是能夠同行獲得行業(yè)內(nèi)的前沿技術(shù)，保持其技術(shù)地位。
質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是吉之美看重的“硬道理”。“好技術(shù)要通過(guò)好產(chǎn)品來(lái)反映”，這是吉之美重要的經(jīng)營(yíng)理念之一。由于一些小型家電企業(yè)多是采用“錘子+螺刀”的小作坊生產(chǎn)，電開(kāi)水器等電器產(chǎn)品的質(zhì)量很難得到保障。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)家電大省廣東每年檢出的出口家電不合格產(chǎn)品占抽檢數(shù)的50%左右，其中大部分涉及關(guān)鍵安全項(xiàng)目不合格。吉之美在國(guó)內(nèi)開(kāi)水器行業(yè)中*家通過(guò)了ISO9000系列質(zhì)量體系認(rèn)證，并在生產(chǎn)中采取了進(jìn)行用戶環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)、嚴(yán)酷實(shí)驗(yàn)、重點(diǎn)工序控制等一系列質(zhì)量保障手段。同時(shí)，在零部件采購(gòu)中堅(jiān)持對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化，保證每一個(gè)細(xì)小的零部件都是或國(guó)內(nèi)前三位的產(chǎn)品。比如，鋼板一定是食品級(jí)的，要保證水質(zhì)安全；電源線一定要是UL標(biāo)準(zhǔn)，要比一般廠家用的粗；端子采用的前兩位的產(chǎn)品，比市場(chǎng)上的普通產(chǎn)品要貴幾倍。
設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)是吉之美zui“顯性”的“差異化”。質(zhì)量的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)只有那些應(yīng)用過(guò)的用戶才能體驗(yàn)到，怎么樣才能讓客戶在眾多的產(chǎn)品中一下子就發(fā)現(xiàn)“與眾不同”的吉之美呢？吉之美與的工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作，按照人性化的原則對(duì)產(chǎn)品外觀及功能進(jìn)行設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)了智能柜式開(kāi)水機(jī)、校園溫開(kāi)水機(jī)、節(jié)能壁掛開(kāi)水機(jī)、電子觸摸屏辦公開(kāi)水機(jī)四大系列新產(chǎn)品，形成了吉之美的“產(chǎn)品形象識(shí)別系統(tǒng)”，建立了與其他產(chǎn)品的“隔離墻”，讓吉之美的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能夠“一下子看出來(lái)”。除外觀設(shè)計(jì)外，吉之美在產(chǎn)品內(nèi)在設(shè)計(jì)上，也有許多“妙手”，比如，加熱管的自然力除水圬設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)上的節(jié)能設(shè)計(jì)、到正負(fù)0.5度的溫控設(shè)計(jì)等。
品牌優(yōu)勢(shì)讓吉之美占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。從2008年起，吉之美開(kāi)始了“品牌年”建設(shè)活動(dòng)，除了中標(biāo)奧運(yùn)會(huì)11個(gè)場(chǎng)館并順利服務(wù)兩個(gè)奧運(yùn)之外，吉之美又耗資100多萬(wàn)元，搶占央視的資源，成為開(kāi)水機(jī)行業(yè)*家利用央視塑造品牌的企業(yè)。謝德軍說(shuō)，“因?yàn)檎麄€(gè)開(kāi)水機(jī)行業(yè)還處在‘無(wú)序戰(zhàn)亂時(shí)代’，而吉之美就是要利用央視資源讓客戶找到好產(chǎn)品，同時(shí)也是啟發(fā)熱水器行業(yè)的品牌意識(shí)，引導(dǎo)行業(yè)健康有序地發(fā)展”。
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