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光源：免維護(hù)電磁感應(yīng)燈
功率：50W
：朱軍
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人都說(shuō)要看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，凡事都要有深謀遠(yuǎn)慮。而我身邊的一位朋友小A，由于太看重眼前利益了，而白白丟失了20多萬(wàn)的單子。
小A在上個(gè)月，和一位經(jīng)銷商客戶簽下了8萬(wàn)多的單子。在發(fā)貨的時(shí)候，客戶問(wèn)小A是否可以幫他們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。當(dāng)時(shí)小A覺(jué)得是*次合作，就好聲好氣跟客戶說(shuō)，還是按合同走比較好點(diǎn)，畢竟當(dāng)時(shí)簽合同的時(shí)候已經(jīng)說(shuō)清楚了。但在下次如果再有單子的話，他可以幫忙跟老板那邊申請(qǐng)?？蛻裟沁呌X(jué)得小A說(shuō)的有道理，所以也沒(méi)在這個(gè)運(yùn)費(fèi)上為難小A了。
但在昨天，小A再次接到了這個(gè)老客戶的，說(shuō)馬上要下23萬(wàn)的單子。小A當(dāng)然是很興奮了。在聊了具體的細(xì)節(jié)之后，小A很快就準(zhǔn)備好了合同，傳真給了客戶。不久，客戶便來(lái)，跟小A商量運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題。小A后來(lái)核算了下成本和利潤(rùn)，再核算了下自己的提成。因?yàn)樾公司之前是很少幫客戶承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，他們公司的提成是按照銷售額扣除給客戶的傭金或者運(yùn)費(fèi)的基礎(chǔ)上拿6個(gè)點(diǎn)的提成。
這次的運(yùn)費(fèi)，小A估算了下，大概需要在4000元左右，畢竟數(shù)量很大，需要包車。如果由公司承擔(dān)的話，那就相當(dāng)于少拿了2400元的提成。剛好zui近，小A又比較急需錢。于是，小A想了一個(gè)折中的辦法，那就是跟客戶各自承擔(dān)2000元的運(yùn)費(fèi)。這樣的話，小A既可以多拿1200的提成，也算是給客戶一個(gè)優(yōu)惠了。但是，沒(méi)想到的是客戶不答應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，小A也為難了。小A只好說(shuō)讓客戶稍等，自己再好好考慮一番。
其實(shí)小A知道的，這個(gè)單子利潤(rùn)已經(jīng)算是和可觀的了，但是小A不想跟老板申請(qǐng)，因?yàn)樗栏习迳暾?qǐng)，那老板肯定是批準(zhǔn)的。他是想看看是否能說(shuō)服客戶，各自承擔(dān)一半。畢竟那么大的單子，利潤(rùn)已經(jīng)不算低了。再說(shuō)了，這個(gè)經(jīng)銷商也算是老客戶了，適當(dāng)給些優(yōu)惠那也是很正常的。
在小A思考的那幾分鐘，客戶來(lái)電了。直接說(shuō)停止下單了，就掛了。后來(lái)，小A后悔了給客戶去，怎么說(shuō)都于事無(wú)補(bǔ)了。因?yàn)榭蛻粲X(jué)得小A這個(gè)人不夠爽快。
為了1200元提成，不肯出2000元的運(yùn)費(fèi)而丟失了20多萬(wàn)的單子，值得嗎？今天在他跟我訴苦的時(shí)候，我也理解他的難處。畢竟他zui近確實(shí)有著自己的要事，需要到用錢的地方很多。但現(xiàn)在失去的不僅僅是那1200元的提成，是整個(gè)20多萬(wàn)的提成，更重要的是，這是一個(gè)值得*去維護(hù)的客戶。
公司是去年年底做電子商務(wù)的，到現(xiàn)在至今差不多1年了。這一年以來(lái)，公司都在不斷的摸索，不斷的進(jìn)步。一年的時(shí)間里，也讓我從電子商務(wù)中學(xué)到了許多，不管是電子商務(wù)的知識(shí)還是銷售的技巧等等，甚至是分享了許許多多的在電子商務(wù)中獲得成功的網(wǎng)商的經(jīng)驗(yàn)，借鑒他們的長(zhǎng)處。
一年的時(shí)間不算長(zhǎng)，但卻讓我們公司改變了很多。從去年接觸以來(lái)，公司的度一直在不斷的上升，詢盤也是接踵而至，成交的單子雖然不能算是非常多，而且金額也不算大?？墒牵且?yàn)檫@些單子，讓我們看到了電子商務(wù)的前景，讓我們重新調(diào)整了公司的銷售策略。
昨天，歷時(shí)一個(gè)月的談判，終于與客戶達(dá)成了合同協(xié)議，我們簽下了自做電子商務(wù)以來(lái)zui大的一個(gè)單子22萬(wàn)，加上10月底簽訂的一個(gè)8萬(wàn)多的單子，累計(jì)30萬(wàn)。這兩個(gè)單子雖然在業(yè)內(nèi)不算大，但卻是有著非常重要的意義。因?yàn)樗鼈兌紒?lái)自線上，而且這是我們做電子商務(wù)一周年的禮物，同時(shí)更加堅(jiān)定了我們公司打造電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的決心。
電子商務(wù)在一年前，對(duì)我來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)陌生的名詞。但一年后，我對(duì)它漸漸的熟悉。自從做電子商務(wù)以來(lái)，不管是否能接到單子，我都本著“沒(méi)有，只有更好”的原則，包括店鋪的裝修，產(chǎn)品信息的標(biāo)題、內(nèi)容，以及相關(guān)的電子商務(wù)知識(shí)。正因?yàn)槿绱?，只要一學(xué)習(xí)到新的電子商務(wù)知識(shí)，對(duì)我們的曝光和成交率有幫助的，我都會(huì)不斷的裝修店鋪、不斷的修改標(biāo)題、不斷的修改產(chǎn)品信息。只要相比以前有那么一點(diǎn)點(diǎn)的改進(jìn)，我都會(huì)努力的去做到更好。
如今，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)在我們公司已經(jīng)逐步形成一個(gè)雛形，但團(tuán)隊(duì)之間的磨合以及成熟，還需要一定的時(shí)間。
在這里，我很感謝我們銷售團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，是他們一直支持著電子商務(wù)的工作；也非常感謝阿里巴巴，是它讓我們公司找到了新的方向；zui后，當(dāng)然是要感謝我們的老板，正因?yàn)樗麑?duì)我的信任，對(duì)我工作的支持，讓我漸漸的把銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，把團(tuán)隊(duì)做的更好。
我相信，有了他們的支持，在我們一起共同努力下，我們的電子商務(wù)之路將會(huì)越走越寬敞，越走越遠(yuǎn)。
如今的年輕人，很多都是出生不怕牛犢。為了和別人攀比，為了自己所謂的面子，做人做事都很不踏實(shí)。這樣下去的結(jié)果，那肯定會(huì)吃不少的苦頭。
周末兩天，我一個(gè)大學(xué)同學(xué)的表弟小A，屬于89年的，接近90后。之前他曾自己創(chuàng)業(yè)過(guò)，開(kāi)廣告印刷公司，公司發(fā)展到的時(shí)候，年?duì)I業(yè)額也不低于300萬(wàn)。后來(lái)，因?yàn)楦鞣N原因，公司業(yè)績(jī)下滑，導(dǎo)致他不僅欠了別人的錢，只好把公司轉(zhuǎn)讓了，放棄了印刷業(yè)務(wù)，到了一家公司上班負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)。
起初，小A也挺勤快的，由于自己是做業(yè)務(wù)出身的，所以很快他就上手了，但始終未出業(yè)績(jī)。他并沒(méi)有從自身去找原因，也沒(méi)有從公司業(yè)務(wù)方面去考慮。他始終堅(jiān)定因?yàn)樗麤](méi)車子，所以跟很多大老板談起來(lái)，有失面子，才沒(méi)有簽下訂單。（他們跑得業(yè)務(wù)主要客戶都是一些老板和政府的官員）所以，小A聽(tīng)不下我同學(xué)的勸告，毅然租了一輛車，作為跑業(yè)務(wù)用。
這樣，他每個(gè)月的開(kāi)支那就增加很多了，加上時(shí)間久了，未出業(yè)績(jī)，小A感覺(jué)到壓力越來(lái)越大。開(kāi)始不務(wù)正業(yè)，再也沒(méi)有像以前那樣認(rèn)真地去跑業(yè)務(wù)，而是利用那些時(shí)間，開(kāi)著他租的車，去跟一些老板談什么所謂的那些他認(rèn)為可以短時(shí)間能*的項(xiàng)目，或者是那些根本就異想天開(kāi)的項(xiàng)目。但沒(méi)有一個(gè)老板愿意跟他合作，或者是被人家忽悠了，他自己也不知道。我的那個(gè)同學(xué)，經(jīng)常聽(tīng)到小A說(shuō)哪個(gè)老板又準(zhǔn)備和他合作什么項(xiàng)目，愿意投資多少錢給他等等。但后來(lái)，都是沒(méi)有結(jié)果。
這樣一來(lái)，他不僅在公司沒(méi)業(yè)績(jī)，而且宴請(qǐng)那些老板的公關(guān)費(fèi)用也是一大筆。不到幾個(gè)月的時(shí)間，不僅透支了，還到處借了很多朋友的錢。zui終，小A所在的公司知道問(wèn)題的嚴(yán)重性，找過(guò)小A談話，但始終沒(méi)有什么效果，zui終小A被辭了。
小A其實(shí)能力是不錯(cuò)，但是由于急于求進(jìn)，而且沒(méi)有把心思用在業(yè)務(wù)上。加上年輕氣盛，以為那些老板和高層管理很好對(duì)付，卻沒(méi)有想到吃了一次又一次的虧。作為年輕人，在職場(chǎng)上打拼，前提條件那就是要?jiǎng)?wù)實(shí)，不搞虛的東西。否則，將會(huì)摔的很重。再一個(gè)，如果自己真的想與別人合作，就必須先學(xué)會(huì)做人，多分析愿意，多想幾個(gè)為什么？自己的項(xiàng)目為什么可以得到那些投資人的青睞，他們?yōu)槭裁磿?huì)投資到自己的項(xiàng)目去等等很多因素需要我們?nèi)タ紤]。
小A經(jīng)過(guò)了那么多，終于知道自己為什么會(huì)有今天的結(jié)果了?，F(xiàn)在的他，又開(kāi)始做回自己的老本行了，又開(kāi)始自己親自去到處跑自己的業(yè)務(wù)。他也開(kāi)始知道無(wú)論做什么事，都應(yīng)該要?jiǎng)?wù)實(shí)。聽(tīng)我同學(xué)說(shuō)，現(xiàn)在他剛開(kāi)始做回老本行不到2個(gè)月，公司的業(yè)務(wù)一直往上升。
我在這里，也希望他能夠吸取教訓(xùn)，從頭再來(lái)，打拼出自己的一番天地。
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