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更新時間：2022-08-03 13:42:16瀏覽次數(shù)：427次

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浙江旭球防爆電氣有限公司

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聯(lián)系人：朱文晴（經(jīng)理）

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產(chǎn)品簡介

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詳細介紹

紅河森本防爆無極燈生產(chǎn)廠家，保山旭球防爆免維護防爆燈，*粉塵無極防爆燈！
型號：sbd1101 yql50,sbf6103 yql50,sbd1103 yql50
產(chǎn)品;免維護防爆節(jié)能燈、防水防塵防腐應(yīng)急燈、電廠照明燈具
功率：50W
光源：電磁感應(yīng)無極燈

朱軍

前2天，接到了一個區(qū)內(nèi)的客戶，需要300W的工礦無極燈，讓我做份報價給他，因為他們是屬于工程承包商，在這個月底必須完工。所以時間很急。我也是很快就把報價單做給了客戶。
從這個客戶的來源信息發(fā)現(xiàn)他是在找到我們的，心里有點開心，因為自己的產(chǎn)品的一些關(guān)鍵詞上了首頁。這也是自己這段時間努力來的成果。報價單剛做出沒多久，我就接到了客戶，客戶沒跟我談價格，而是把他們接的一些工程相關(guān)信息跟我一起探討，大概需要多少W的工礦無極燈合適，我也是把自己的建議和自己*累積下來的經(jīng)驗告訴客戶，大概什么高度，需要功率多少W，怎么布置燈具等等，zui終客戶敲定了需要300W的，因為他們做的體育館，高度大概在16M左右。200W的估計無法滿足照度要求。我們聊的非常愉快，他也跟我說了，過幾天過來看樣品，沒問題很快就安排下單了。
這個客戶是我做過那么多單子，zui爽快的一個，沒有和我壓價。而且中間，我還報錯了一次價格，因為300W的無極燈尺寸相對比較大，所以我zui開始給他報價的時候，把尺寸小點的燈具價格報給他了，后來發(fā)現(xiàn)不合適，必須得換尺寸大點的燈具才行。于是*時間通知了客戶，跟客戶好好的解釋了一番，并且把價格重新跟他確認了一下，客戶也是非常理解，并沒有為難我，依舊按照我說的價格。
今天接到了客戶的，明天就要過來取樣了，并且跟我說，除了300W的，還得訂150W-200W的，因為有些矮的地方還是需要功率相對小一點的。如果樣品沒問題，估計很快就可以簽單了。我很爽快的預(yù)約了與客戶明天見面的時間，很期待明天的到來。我也開始著手為明天預(yù)約做準(zhǔn)備了，畢竟那么爽快的客戶，這個單子不容錯過啊。
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這幾天實在有點太忙了，陰差陽錯報錯過一次價格，幸好得到客戶的理解。在這里，也非常感謝客戶對我的包容和理解，下次自己一定會注意的，讓自己做的更好。
我有一個朋友，他大學(xué)畢業(yè)后，出去的*份工作就是做網(wǎng)銷的。后來他把工作辭掉了，當(dāng)我問起他原因的時候，他和我說了一句話：枯燥、無味、沒意思。我當(dāng)時也是一時不知道怎么回復(fù)他，為什么網(wǎng)絡(luò)營銷就枯燥無味了呢。
　　
　　做網(wǎng)絡(luò)營銷真的就是像我朋友說的那樣嗎？其實我個人感覺并不是這樣的。這份工作也許在很多人看起來，確實是有點枯燥無味，因為每天就是不停的發(fā)產(chǎn)品信息，操作阿里后臺，想盡一切辦法提高自己的曝光量、點擊量、反饋量，主動尋找客戶等等。
　　
　　其實網(wǎng)絡(luò)營銷同樣是銷售，如果你認為網(wǎng)絡(luò)營銷枯燥，那線下銷售又何嘗不枯燥呢？其實不是這樣的。因為網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的銷售模式，雖然有不同的地方，但是本質(zhì)上都是屬于銷售。不管線上還是線下的銷售工作，我們都可以學(xué)習(xí)到很多不同的知識。網(wǎng)絡(luò)營銷一樣需要我們每天的總結(jié)，不停的去探討關(guān)于網(wǎng)銷的捷徑，只有這樣，我們才會不斷的進步。
　　
　　再一個，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷方法很多。比如就拿寫博客來說，每天堅持你寫的文章，養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，這不僅能很大提高自己的寫作能力，也可以有利于活躍你的思維。再拿論壇來說，每天花點時間，真心的看每一個商友的帖子，和他們認識，并且結(jié)交和你無所不談的好朋友。你還覺得這些都枯燥無味嗎？如果還是覺得枯燥無味的話，我還真的不知道你到底需要的是什么了？而且，網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，涉及的知識面遠遠要比我們想象的要豐富。
　　
　　不管我們在什么工作崗位，既然選擇了，就勇敢的去面對。如果不喜歡，你可以換工作，換自己感興趣的工作。但換工作不等于你做的那份工作，就是枯燥無味。因為每一份工作都有它*的魅力，它總會讓你從中學(xué)習(xí)到什么。
一直以來，公司的一些配件采購都是我負責(zé)的。在尋找供應(yīng)商的時候，往往在和供應(yīng)商洽談的時候，一切都談得非常好，可是到了報價的環(huán)節(jié)，各種各樣的報價方式都有。當(dāng)然，我zui后肯定是選擇讓我看了清晰明了、詳細分明的報價單廠家作為我進一步洽談的對象了。
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　　在阿里巴巴的平臺里，很多供應(yīng)商往往都忽略了報價這個環(huán)節(jié)，都很不重視，很多供應(yīng)商都是客戶給出產(chǎn)品型號，然后就直接在阿里旺旺給客戶直接回復(fù)價格，我覺得這是一個很不好的習(xí)慣。我自己既做采購又做銷售，以前我也是對報價不重視，經(jīng)常是直接在阿里旺旺給客戶回復(fù)價格，或者是做個報價單，然后把產(chǎn)品圖片貼上，后面直接就寫價格是多少之類的。發(fā)給客戶之后，要不客戶沒反應(yīng)了，要不就受到客戶質(zhì)問為什么報價單那么簡單，產(chǎn)品的型號和技術(shù)參數(shù)為什么都沒有寫等等。所以，我現(xiàn)在對報價單非常重視。
　　
　　一般報價單是用EXCEL2000表格去做，或者是WORD文檔也可以。其中表格里應(yīng)該包括產(chǎn)品圖片、型號、主要技術(shù)參數(shù)、數(shù)量、單價、備注等內(nèi)容。在表格的上方應(yīng)該包括公司名稱、、手機、和傳真。而在表格的下方應(yīng)該寫清楚交貨時間、是否含稅、含運費等，還有一些特殊產(chǎn)品的相關(guān)說明以及公司常用的付款方式等。
　　
　　報價單做的詳細、專業(yè)化不僅讓客戶一目了然，同時，客戶有可能會因為你的專業(yè)而和你簽下訂單。因為你的報價單的詳細說明，能夠讓他一次性的提出問題，方便雙方協(xié)商解決。反之，如果報價單做的不夠詳細，那么客戶就會看了你的報價單后就會問很多關(guān)于產(chǎn)品之類的問題，這樣不僅僅是浪費客戶的時間，也是在浪費你自己的時間。一份好的報價單，也許客戶只需和你商量產(chǎn)品價格、交貨方式和付款方式等關(guān)于交易的細節(jié)問題?？墒且环莶缓玫膱髢r單呢，也許你們雙方都會在產(chǎn)品的問題上花費更多的時間，而不是花時間在交易的細節(jié)上。這樣就可以看出，一份好的報價單其實可以更快的促進訂單的交易。
　　
　　總之，我覺得不管遇到什么樣的客戶，我們都應(yīng)該用心做好每一份報價單，既是幫助客戶，也是在幫助自己。認真對待每一件事，我相信沒錯的。
500元怎么會突然變成10萬的單子？很多人好奇，當(dāng)然我比你們還好奇。但就在昨天在我的一個好朋友身上發(fā)生了?？纯此窃趺醋龅降?？sbd1101 yql50,sbd1102 yql40,sbd1103 yql50,sbd1105 yql120,sbd1106 yql65,sbd1110 yql40,
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　　我的一個好朋友也是在一家照明公司上班，但他們做的和我們的有點不一樣。我們公司主要是以無極燈為主，陶瓷金鹵燈為輔；而他們是以傳統(tǒng)的飛利浦、亞明金鹵燈為主，順帶經(jīng)營一些牌子的節(jié)能燈。
　　
　　前幾天他接到了一個單子，記得當(dāng)時他還跟我說了這個單子的事情，是他接單以來zui小的一個單子，金額不到500元，也就是10個飛利浦的36W的U型管節(jié)能燈。他在接待這個客戶的時候，跟平常一樣，細心、周到，并且和客戶很聊的來。當(dāng)他得知這個客戶做服裝的，并且是剛創(chuàng)業(yè)，建了個260多平米的新車間，只是想采購10盞節(jié)能燈的時候，他沒有因為客戶的單子太小而冷落客戶。（做照明這個的，應(yīng)該很多都懂，其實U型管節(jié)能燈一盞根本沒什么利潤賺的，大概就是幾元錢而已，10盞也就是幾十塊錢的利潤。）反而，他跟客戶聊的很來，不但一一回答了客戶的問題，并且很關(guān)心客戶的工作情況等等。zui后，客戶當(dāng)然在他們這里下單了。
　　
　　讓他沒想到的是，在昨天，另外的一個客戶突然在他這里咨詢了400W飛利浦金鹵燈工礦燈，并且一下單就是200套的飛利浦400W金鹵工礦燈，金額差不多達到了10萬。當(dāng)他得知該客戶原來是之前向他購買10盞節(jié)能燈的客戶介紹來的時候，在他感慨的同時，也更加堅信了，對待客戶，用心、周到、負責(zé)、一視同仁是正確的。
　　
　　當(dāng)我知道后，在祝賀我朋友的同時，自己也是感慨萬分，為什么他能夠不費吹灰之力就能拿下10萬的單子。我知道，也許有些朋友會說，他是運氣好罷了。運氣好是一個原因，但僅僅是運氣好嗎？答案是否定的。
　　
　　我們在做銷售的過程中，有多少個銷售人員是能夠做到用心去對待每一個客戶的？有些銷售人員因為單子太小，經(jīng)常是抱著“他愛買不買，反正我又不是賺很多”的態(tài)度去對待客戶；有些是知道單子那么小，沒什么錢賺的時候，找各種理由拒絕和客戶合作；甚至有些知道單子那么小，看到客戶多問了幾個問題，就嫌客戶啰嗦，嫌客戶麻煩，嫌客戶是在浪費自己的時間。有木有？有的話，那今天開始需要冷靜思考一下了。
　　
　　作為銷售人員，我覺得我們應(yīng)該用心去對待每一個單，不管金額是多少，哪怕說是幾元、幾十元的單子，我們都應(yīng)該去做好。難道你就敢斷定幾元、幾十元的單子就不能給你以后帶來更大的效益？難道你小單就不是單子了嗎？就不需要去服務(wù)好你的客戶了嗎？
　　
　　每一個銷售人員都應(yīng)該對客戶負責(zé)，更要對自己的工作負責(zé)。這是作為銷售人員zui基本的要求。
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